“双十二”疯狂继续?!电商打响另类营销战

　　关于今年的双12，苏宁易购就将于12月8日率先启动为期五天五夜的为“爱超级0元购”，这一屡试不爽的“大杀器”重出江湖且时长创下新高，可见苏宁易购投入之大，价格力度之猛。但在本报记者专访苏宁易购执行副总裁李斌时得到的答案却是“电商行业双十二没有真正的价格战。”

　　李斌表示，12月是线下零售和网购的高峰期，岁末礼品消费、冬季季节消费、假日消费、知识消费等需求非常旺盛，电商当然不会错过这种市场机会，但有三重因素决定了今年双十二不会出现针锋相对的价格战。

　　第一重因素：十一月份的超低价格洗礼往往带来行业消费的空窗期，单纯的价格诉求很难刺激消费者的购物欲望。

　　第二重因素：今年全年的价格战频次远超往年，业内企业普遍面临失血过多的问题，最后一个月是财务报表出来的关键月份，众多实力不够的电商企业关注经营质量超过流血换来的市场规模。

　　第三重因素：价格战没有主体对象。价格战的本质是可比商品之间的价格对比，但和双十一不同，此次双十二主打的淘宝基本是属于小众长尾商品的展销，B2C企业经营品类的主体则是需求量大的标准化产品，不具备比价竞争的基础。

　　在成功造出一个“双十一”后，“双十二”又要来了。最近，国内几大知名电子商务网站开始推销他们的新促销方案——“双十二”，试图告诉消费者，这一天，又能捞到一个“大便宜”。

　　191亿元，是淘宝和天猫在“双十一”的交易额，在这个数字的支撑下，已没人怀疑“造节”经济带来的效果。其实不光是“双十一”，6月18日、8月15日，这些几年前最平淡无奇的日子，如今却成了消费者网购狂欢的日子。

191亿元，是淘宝和天猫在“双十一”的交易额

　　6月18日，今年第一波电商价格战开打。这一天是什么重要日子？答案是：京东的生日。

6.18 京东的生日

　　8月15日也是如此。这一场消费狂欢是在京东商城董事局主席刘强东的嘴里产生的——京东保证比苏宁、国美便宜10%，随后双方公开在网上约架：8月15日这一天，看谁的价格低。虽然直到现在有些消费者依旧没弄明白到底谁的价格更低。

京东保证比苏宁、国美便宜10%，随后双方公开在网上约架

　　11月11日，这个去年被誉为“神棍节”的日子，今年更是被电商们演变成全民的“网购狂欢节”。在电商眼里，这一天甚至超越了春节和“十一”的重要性。

　　一个很普通的细节展现了阿里在“双十一”宣传上的不遗余力。“双十一”当天，阿里将全国的大部分媒体记者邀请到阿里集团的杭州总部，为了能够让记者们撑到凌晨，阿里的公关们甚至准备了咖啡、红牛以及眼膜等“熬夜神器”，才有了“10分钟支付宝总交易额2.5亿、第37分钟支付宝总交易额超10亿”这样详尽的报道。

“网购狂欢节”

　　对于选择“双十一”、“双十二”时间点造节，一位业内人士分析认为：第一，冬装销量大，服装鞋帽是商城交易量的绝对主力，10月到12月，冬装销售能占到全年服装销售的一半左右。第二，避开线下年终大促，12月是传统线下的大促时间，那时候线下的力度不比线上小。

电商再造“双十二”购物狂欢节

　　艾瑞数据显示，早在去年，像“双十一”这样被硬生生创造出来的“节日”覆盖的人数已经超过了传统“五一”、“十一”等节假日，但它用真实的消费推进着电商的增长和改进，并创造出了历史、改变了人们购物的方式。

　　不过，过于频繁的促销、真假难辨的折扣，开始让部分消费者对“疯狂过节”生厌了。成功试水造节营销后，电商们需要再出新招了。