2012中国合作伙伴峰会Jeff Lorbeck专访

记者：第二个问题，关于合作伙伴的，在中国和世界范围，今年预期的授权厂商和客户有多少？

Jeff Lorbeck：我不清楚QCT的合作伙伴数量有没有公布，笼统讲有好几十个，在台湾、印度、巴西、越南都有比较感兴趣的合作伙伴，所以QRD的触角已经延伸到世界各个角度。

记者：我更关注本土手机厂商的前途和命运。我们看到本土手机厂商像雨后春笋般的发展起来，但同质化现象非常严重，一部分国产手机开始走向国际化，他们在国际化过程中面临什么机遇和挑战？QRD在这中间起到什么样的作用？谢谢。

Jeff Lorbeck：这个问题非常好。其实在2年多之前我们第一次来中国市场发展QRD业务的时候，当时我们更关注开放市场，这里面包括了一些小的ODM和OEM厂商。此外，我们也发现中国3G智能手机市场最大的驱动力量来自于运营商，尤其是中国电信和中国联通。我觉得其实这两年的发展就像是一个完整的轮回，从起点又回到了原来的起点——现在客户跟我们说，他们的确看到了来自开放市场的巨大需求。而主要的驱动因素是3G智能手机的价格跌得非常厉害。当然了，在整体的生态系统里面我们发现，还有一些做2G功能手机的供应商，他们实际上在开放市场里面因为有不同的渠道，所以还是可以找到很多的发展和销售机会。比如说一些做传统2G手机的中小型企业，他们看到在印度和东南亚国家有商机，他们也可以把手机拿到那里去卖。所以说对于这些客户我们要做的就是给他们提供相关的技术，主要是针对3G智能手机的QRD技术，这样的话，他们就可以通过原来销售2G的销售渠道和资源，更好的把3G手机销售出去。今天上午讲到，我们在哪方面可以给大家提供帮助呢？我们在世界上不同的大洲都有地区性的团队，他们有很好的运营经验，和当地的运营商也有联系，所以针对中小型企业一方面可以帮他们扩大市场，一方面也可以让他们与运营商建立关系。另外，我们提供的是开发上的支持，我们提供本地语言的软件包，这可以与本地的厂商合作，对原先的软件进行预先的测试，就可以直接使用了。另外在各地区做一些现场的测试，对驱动做测试，还有对运营商做无线局域网的测试。所以说从业务角度来看，对这些公司所做的差不多，原来是2G，现在是3G，在3G市场里面他们可以开拓开放市场，也可以和运营商进行更好的合作。

记者：上午辉烨老总说到PCBA的问题，您说也要解决这个问题，请问怎么解决？

Jeff Lorbeck：其实我们有几个客户是不错的手机设计公司，他们在传统的2G手机PCBA方面做得非常不错。所以像辉烨还有其他区域里的一些相关手机生产商，他们对于3G智能机的PCBA业务非常感兴趣。其实我们这里面要讲的就是超越现在所说的参考设计，在这基础之上打造全包式的设计方式。这样就需要我们在实施方面尽可能做得越完整越好，大概有成百上千不同的系统集成商都可以使用我们的PCBA。PCBA的重点在于其业务模式和它的影响，而不仅仅是技术。确实这个业务模式里面要发许可证，通过发许可证PCBA原始的供应商可以收版税。因为高通信息不披露协议的规定，所以不能把这些信息告诉大家，具体的情况也很难具体说。

记者：您刚才在回答当中提到了和中国联通、中国电信的合作，在中国我们知道最大的移动运营商是中国移动，也拥有最多的移动用户，我想问一下接下来高通在支持中国移动终端方面会做哪些针对性部署？第二个问题，资料里提到了QRD计划未来会支持LTE，我想问一下高通在LTE芯片的进展，尤其是对于TD-LTE的支持情况。

Jeff Lorbeck：首先高通芯片组产品组合已经可以支持TD-SCDMA的制式，也可以支持TD-LTE，FDD-LTE, UMTS和CDMA，所以未来芯片的制式会越来越多。目前我们还没有公开宣布QRD下一代产品发展路线图，但计划在今年年内就会宣布，并且我们的QRD的确是可以支持TD-SCDMA的。QRD下一代芯片组的设计其实很早就开始了。

记者：现在可能有2000元左右价格的终端在采用高通的8×60双核芯片，这是双核的价格。高通QRD采用8X25双核产品，是否会对双核终端价格产生影响，或者会拉低价格？第二个问题，是否影响现在使用7×25A产品的客户？因为双核价格下来了。

Jeff Lorbeck：其实我们具体的芯片分类，中国客户使用双核都是使用非常高端的，8×60或8×60A或8960。实际上8×60与8×25相比是更高端的处理器。8×25是用在入门级的或低端的大众智能手机上。我们在跟客户交流的时候，客户也有比较完整的产品路线图，他们有一些超低价格的产品使用7×25A，入门级往就使用稍高一些的7×27A，入门级往上至中级产品使用8×25芯片。所以我觉得在某一个具体时段客户可以通过使用双核的8×25平台获得价格的优势，从中获得较多的利润。在中国，也可能不出几个月的时间， 8×25也会变得比较低端，或者是入门级产品。我们很多客户坚信未来使用7×25A或7×27A这种低端的手机还是有市场。也就是说中国手机制造商让他们的产品在新兴市场国家和发展中国家进行销售，发现7×25A和7×27A从性价比方面在那个市场是比较看好、比较重要的。所以很多客户就觉得中国在芯片方面的需求实际上等同于发达国家的，有比较低端的7×25A，也有比较高端的7×27A、8×25A，而且新兴市场国家和发展中国家有超低端手机市场，，这部分也可以占据一部分市场份额。

记者：QRD平台是否定位于中低端市场？未来高通是否考虑把稍微高端的芯片如骁龙S3和S4放在QRD平台上？

Jeff Lorbeck：我们讲到的8×25事实上就是骁龙S4系列中的芯片。两年前我们刚刚做QRD的时候，当时客户的需求是在入门级低端手机上使用QRD参考设计。但是随着市场的变化，市场不断发展和行业不断发展，还有世界级一线手机制造厂商在设计方面的投入也有诸多限制和压力，所以我们在参考设计方面也把范围做得越来越广、越来越深。所以说我们在开发方面，开发人数不断增长的原因之一是我们目前在芯片组方面的着眼点越来越高，让我们的芯片能够提供给更多高端的客户。我的老板跟我开玩笑说，你的工作这辈子非常有保障，算是铁饭碗了，因为高通未来每个芯片都会需要QRD。

记者：QRD下一代芯片是什么？

Jeff Lorbeck：出于商业机密暂时不能泄露，年底我们会宣布一到两款的芯片是基于最新的QRD，现在不能告诉大家。

记者：是基于Krait架构的芯片组吗？

Jeff Lorbeck：这个问题还是挺巧妙的，但还不能告诉大家。

记者：面对台湾或大陆竞争对手的时候，能不能介绍一下高通除了技术之外的优势和劣势？第二个问题，在降低门槛的时候有一些实际的本土化问题需要解决，比如说辉烨老板上午提到了关于企业现金流的问题，他们这种客户肯定跟高通原来的客户，包括资源、体量各方面不太一样，我想问一下在本地化的同时，你们遇到的问题？能不能举1-2个例子？谢谢。

Jeff Lorbeck：这个问题问得非常好，首先确实我们采用全面的眼光和视角来看整个行业以及我们的客户，而不能只把眼光放在技术方面，比如说具体的产品交付、以及产品生产，财务、商业方面的问题。我个人负责技术，而在圣迭戈总部和公司里面有专门负责运营、负责财务和法务工作的人会帮我们关注其他的问题。下面回答第一个问题，关于我们在技术之外还有什么其他优势，我不知道下面所说的算不算技术优势？我们的生态系统有成百上千的开发人员用QRD平台优化他们的方案，从Android一开始问世的时候，他们的很多设备在我们的QRD平台上面进行测试，有几百台Android的终端是通过QRD平台进行测试。我们有非常广大的生态系统，里面有很多开发人员在借助我们的多媒体内核，比如Adreno媒体内核，进行开发和测试。另外，高通公司的处理器支持不同类型的操作系统，包括刚才讲的安卓，我们还对微软提供支持，包括Windows RT、Windows Mobile和Windows Phone等。因此我们对不同行业的合作伙伴提供支持。

一说起我们有什么劣势，大家都会竖起耳朵听得很仔细的。在上午的演讲中我提到，对于我们来说，参考设计的业务算是比较新的东西。我们在与客户合作的过程中不断学习不断前进，我们希望不断地提升自身的经验和能力，但不能说做到这个阶段就是完美的。一方面我们看到市场吸引力非常大，客户充分使用我们的平台，无论是7×25A和7×27A还是8×25，我们使用管脚兼容的方式。但其中有个问题就是很多客户的工程设计能力不是特别强，所以当他们利用我们这个平台时要充分发掘其潜力的时候有一定的难度。现在QRD领导团队要关注这些技术实力不是特别强的客户的要求。我们在整个生态系统里面听到很多支持我们的呼声，希望我们进一步改良现在的参考设计。