2012中国合作伙伴峰会Jeff Lorbeck专访

主持人：各位媒体朋友们，大家好！很高兴时隔半年以后又邀请到在座媒体朋友来到深圳参加高通参考设计合作伙伴大会。这次会议盛况空前，我们邀请到高通全球高级副总裁Jeff Lorbeck先生做一个面对面深入的交流。

Jeff Lorbeck：谢谢各位。我也非常高兴看到大家对这个活动产生这么浓厚的兴趣。就像上午所说的，和6个月前相比，这次的活动规模是上次的3倍。更重要的是我们获得了客户更多的关注，我们多平台的战略、以及在主板上能够使用管脚兼容的芯片组，可以有效帮助客户缩短他们产品的上市时间。所以6个月前探讨的是产品的具体设计是否成功，今天我们看到有些产品真正上市了，取得了非常不错的市场反响。针对7×25A和7×27A两个单核平台，今年我们预期将有100款产品上市，而且客户正在快速地从单核向双核进行过渡。我们在市场上引起了很大的反响和吸引力，客户非常成功的发布了他们的产品。但QRD团队并不觉得自己已经做到最好或者感到非常满意——我们提供的产品框架、服务水平、解决方案还有非常大的提升空间，所以我们会不断地发展和改进。中国客户非常棒，他们从来不会说不好意思不跟我们直接交流，而是非常主动地给我们反馈。就像王翔总裁上午所说的，我们与中国客户共同进退，通过他们的意见高通将对产品重新进行部署安排和优化，进行进一步的投资。所以，我们讲到共同进退，实际上是指和我们站在一起的包括中国合作伙伴、QRD客户和生态系统的客户和伙伴共同实现不断发展。，我们所做的一切帮助了联想、希姆通和辉烨这样的公司不断向前发展。可能说到这个，我们很多客户觉得非常吃惊，因为刚刚开始合作的时候，辉烨通讯的老总曾对QRD合作持怀疑态度，他们不觉得高通会把这么多精力放在支持像他们这样的手机生产商上。

下面请大家提问。

记者：我的问题是关于8×25的平台。您提到基于7×25A和7×27A平台的产品今年将有100款。那么今年8×25的QRD产品有多少出货量？高通会不会把重点从单核转向双核上来？谢谢。

Jeff Lorbeck：其实我们现在看到ODM和OEM厂商正在从原来的7×25A和7×27A向8×25转型。今天上午讲到，目前在8×25上有25个产品正在研发中，到年底这个数字会翻一番，因为现在响应速度非常快，到年底会看到更多的产品上市。其中最重要的原因是我们解决方案是管脚兼容的方式，同一个软件可以用在7×25A和7×27A上，也可以用在8×25的平台上。芯片随便拔下，插上新的还是可以用。当然，在双核平台上，有些客户会希望升级显示屏规格，但不管怎样，由于我们实现了平台的全兼容性，所以开发速度非常快。

记者：从7×25A和7×27A到8×25，射频的管脚需不需要做很大的改变？

Jeff Lorbeck：全部都是一样的，从射频、电源管理、显示屏到内存都是完全一样的。也就是说，理论上客户可以直接把7X25芯片拔掉，替换上8X25芯片即可。当然，一些客户在8X25平台上，会调整内存大一点，或者显示屏的尺寸大一点，或者对工艺设计做一些调整，但仍可以充分利用管脚兼容的优势。大家可以到我们展示区看核心功能设计，在板上随意把6款芯片插上去、拔下来都可以。当然，讲到具体的性能和功能特点，双核相对于单核有一些提升，但最基本的硬件和板式方面是完全一样的。

记者：高通QRD平台覆盖越来越全面，QRD这个平台在高通未来产品布局中占据什么样的战略位置？

Jeff Lorbeck：其实在几年前，高通在考虑到要不要涉足参考设计的时候，就对这个市场进行了评估，我们发现无论是世界上一线手机生产商，或者中国的一、二、三线的终端生产商，他们的问题集中在几个方面：一是产品上线时间压力非常大，二是技术越来越复杂，三是他们在智能手机投资方面有相当的限制。我可以跟大家分享的是，我们有世界一线的手机生产商，有中国一线的手机生产商，他们都是我们QRD合作伙伴，所以每个层次、每个层面都有QRD的合作伙伴。对于那些世界一线的OEM厂商来讲，QRD可以有效减少他们产品上线的时间。或者他们原来看似完整的参考设计无法给他们带来一些差异化的具体功能和服务，他们现在可以省出来时间做出差异化的功能。你可以设计大众市场入门级的功能，也可以把重点放在高端市场的具体功能。所以就像我说的个人电脑行业和DVD、蓝光DVD和数码相机行业，我们发现情况都是一样的，我们有一套参考设计，这个参考设计不是针对某一个OEM或某一个层面的OEM，我们可以在这方面不断的投资、不断地进步，将来能够提供更完整的基于QRD芯片组。

记者：有两个问题，第一个问题是关于投资的，在中国目前高通的投资在日益增长，我们想考虑在人力资源和具体设施方面投资是多少？

Jeff Lorbeck：因为美国证券交易委员会的规定，我们不能公布投资具体额度是多少，按部门来讲人数是多少。我们参考设计团队隶属于QCT（高通CDMA技术集团）部门，从2年前开始启动，现在开发人员、开发工程师数量是过去的几倍，而且这两年还在快速招兵买马。我们同时也在加强与第三方合作伙伴的合作，包括上午所说的中科创达，还和其他合作伙伴。和他们合作不仅能给客户提供更好的工程服务和设计，还能开发更好的全包式的解决方案（Turnkey Solution）。我们在北京、上海有支持中心，在深圳也有独立硬件供应商的硬件研究所，在西安有客户工程中心，同时准备在成都、重庆也开始这样的分支机构。我们觉得西安非常不错，西安有非常好的大学，大学里有优秀的工科人才，所以相对来说那里的人才会非常稳定。

记者：第二个问题，关于合作伙伴的，在中国和世界范围，今年预期的授权厂商和客户有多少？

Jeff Lorbeck：我不清楚QCT的合作伙伴数量有没有公布，笼统讲有好几十个，在台湾、印度、巴西、越南都有比较感兴趣的合作伙伴，所以QRD的触角已经延伸到世界各个角度。

记者：我更关注本土手机厂商的前途和命运。我们看到本土手机厂商像雨后春笋般的发展起来，但同质化现象非常严重，一部分国产手机开始走向国际化，他们在国际化过程中面临什么机遇和挑战？QRD在这中间起到什么样的作用？谢谢。

Jeff Lorbeck：这个问题非常好。其实在2年多之前我们第一次来中国市场发展QRD业务的时候，当时我们更关注开放市场，这里面包括了一些小的ODM和OEM厂商。此外，我们也发现中国3G智能手机市场最大的驱动力量来自于运营商，尤其是中国电信和中国联通。我觉得其实这两年的发展就像是一个完整的轮回，从起点又回到了原来的起点——现在客户跟我们说，他们的确看到了来自开放市场的巨大需求。而主要的驱动因素是3G智能手机的价格跌得非常厉害。当然了，在整体的生态系统里面我们发现，还有一些做2G功能手机的供应商，他们实际上在开放市场里面因为有不同的渠道，所以还是可以找到很多的发展和销售机会。比如说一些做传统2G手机的中小型企业，他们看到在印度和东南亚国家有商机，他们也可以把手机拿到那里去卖。所以说对于这些客户我们要做的就是给他们提供相关的技术，主要是针对3G智能手机的QRD技术，这样的话，他们就可以通过原来销售2G的销售渠道和资源，更好的把3G手机销售出去。今天上午讲到，我们在哪方面可以给大家提供帮助呢？我们在世界上不同的大洲都有地区性的团队，他们有很好的运营经验，和当地的运营商也有联系，所以针对中小型企业一方面可以帮他们扩大市场，一方面也可以让他们与运营商建立关系。另外，我们提供的是开发上的支持，我们提供本地语言的软件包，这可以与本地的厂商合作，对原先的软件进行预先的测试，就可以直接使用了。另外在各地区做一些现场的测试，对驱动做测试，还有对运营商做无线局域网的测试。所以说从业务角度来看，对这些公司所做的差不多，原来是2G，现在是3G，在3G市场里面他们可以开拓开放市场，也可以和运营商进行更好的合作。

记者：上午辉烨老总说到PCBA的问题，您说也要解决这个问题，请问怎么解决？

Jeff Lorbeck：其实我们有几个客户是不错的手机设计公司，他们在传统的2G手机PCBA方面做得非常不错。所以像辉烨还有其他区域里的一些相关手机生产商，他们对于3G智能机的PCBA业务非常感兴趣。其实我们这里面要讲的就是超越现在所说的参考设计，在这基础之上打造全包式的设计方式。这样就需要我们在实施方面尽可能做得越完整越好，大概有成百上千不同的系统集成商都可以使用我们的PCBA。PCBA的重点在于其业务模式和它的影响，而不仅仅是技术。确实这个业务模式里面要发许可证，通过发许可证PCBA原始的供应商可以收版税。因为高通信息不披露协议的规定，所以不能把这些信息告诉大家，具体的情况也很难具体说。

记者：您刚才在回答当中提到了和中国联通、中国电信的合作，在中国我们知道最大的移动运营商是中国移动，也拥有最多的移动用户，我想问一下接下来高通在支持中国移动终端方面会做哪些针对性部署？第二个问题，资料里提到了QRD计划未来会支持LTE，我想问一下高通在LTE芯片的进展，尤其是对于TD-LTE的支持情况。

Jeff Lorbeck：首先高通芯片组产品组合已经可以支持TD-SCDMA的制式，也可以支持TD-LTE，FDD-LTE, UMTS和CDMA，所以未来芯片的制式会越来越多。目前我们还没有公开宣布QRD下一代产品发展路线图，但计划在今年年内就会宣布，并且我们的QRD的确是可以支持TD-SCDMA的。QRD下一代芯片组的设计其实很早就开始了。

记者：现在可能有2000元左右价格的终端在采用高通的8×60双核芯片，这是双核的价格。高通QRD采用8X25双核产品，是否会对双核终端价格产生影响，或者会拉低价格？第二个问题，是否影响现在使用7×25A产品的客户？因为双核价格下来了。

Jeff Lorbeck：其实我们具体的芯片分类，中国客户使用双核都是使用非常高端的，8×60或8×60A或8960。实际上8×60与8×25相比是更高端的处理器。8×25是用在入门级的或低端的大众智能手机上。我们在跟客户交流的时候，客户也有比较完整的产品路线图，他们有一些超低价格的产品使用7×25A，入门级往就使用稍高一些的7×27A，入门级往上至中级产品使用8×25芯片。所以我觉得在某一个具体时段客户可以通过使用双核的8×25平台获得价格的优势，从中获得较多的利润。在中国，也可能不出几个月的时间， 8×25也会变得比较低端，或者是入门级产品。我们很多客户坚信未来使用7×25A或7×27A这种低端的手机还是有市场。也就是说中国手机制造商让他们的产品在新兴市场国家和发展中国家进行销售，发现7×25A和7×27A从性价比方面在那个市场是比较看好、比较重要的。所以很多客户就觉得中国在芯片方面的需求实际上等同于发达国家的，有比较低端的7×25A，也有比较高端的7×27A、8×25A，而且新兴市场国家和发展中国家有超低端手机市场，，这部分也可以占据一部分市场份额。

记者：QRD平台是否定位于中低端市场？未来高通是否考虑把稍微高端的芯片如骁龙S3和S4放在QRD平台上？

Jeff Lorbeck：我们讲到的8×25事实上就是骁龙S4系列中的芯片。两年前我们刚刚做QRD的时候，当时客户的需求是在入门级低端手机上使用QRD参考设计。但是随着市场的变化，市场不断发展和行业不断发展，还有世界级一线手机制造厂商在设计方面的投入也有诸多限制和压力，所以我们在参考设计方面也把范围做得越来越广、越来越深。所以说我们在开发方面，开发人数不断增长的原因之一是我们目前在芯片组方面的着眼点越来越高，让我们的芯片能够提供给更多高端的客户。我的老板跟我开玩笑说，你的工作这辈子非常有保障，算是铁饭碗了，因为高通未来每个芯片都会需要QRD。

记者：QRD下一代芯片是什么？

Jeff Lorbeck：出于商业机密暂时不能泄露，年底我们会宣布一到两款的芯片是基于最新的QRD，现在不能告诉大家。

记者：是基于Krait架构的芯片组吗？

Jeff Lorbeck：这个问题还是挺巧妙的，但还不能告诉大家。

记者：面对台湾或大陆竞争对手的时候，能不能介绍一下高通除了技术之外的优势和劣势？第二个问题，在降低门槛的时候有一些实际的本土化问题需要解决，比如说辉烨老板上午提到了关于企业现金流的问题，他们这种客户肯定跟高通原来的客户，包括资源、体量各方面不太一样，我想问一下在本地化的同时，你们遇到的问题？能不能举1-2个例子？谢谢。

Jeff Lorbeck：这个问题问得非常好，首先确实我们采用全面的眼光和视角来看整个行业以及我们的客户，而不能只把眼光放在技术方面，比如说具体的产品交付、以及产品生产，财务、商业方面的问题。我个人负责技术，而在圣迭戈总部和公司里面有专门负责运营、负责财务和法务工作的人会帮我们关注其他的问题。下面回答第一个问题，关于我们在技术之外还有什么其他优势，我不知道下面所说的算不算技术优势？我们的生态系统有成百上千的开发人员用QRD平台优化他们的方案，从Android一开始问世的时候，他们的很多设备在我们的QRD平台上面进行测试，有几百台Android的终端是通过QRD平台进行测试。我们有非常广大的生态系统，里面有很多开发人员在借助我们的多媒体内核，比如Adreno媒体内核，进行开发和测试。另外，高通公司的处理器支持不同类型的操作系统，包括刚才讲的安卓，我们还对微软提供支持，包括Windows RT、Windows Mobile和Windows Phone等。因此我们对不同行业的合作伙伴提供支持。

一说起我们有什么劣势，大家都会竖起耳朵听得很仔细的。在上午的演讲中我提到，对于我们来说，参考设计的业务算是比较新的东西。我们在与客户合作的过程中不断学习不断前进，我们希望不断地提升自身的经验和能力，但不能说做到这个阶段就是完美的。一方面我们看到市场吸引力非常大，客户充分使用我们的平台，无论是7×25A和7×27A还是8×25，我们使用管脚兼容的方式。但其中有个问题就是很多客户的工程设计能力不是特别强，所以当他们利用我们这个平台时要充分发掘其潜力的时候有一定的难度。现在QRD领导团队要关注这些技术实力不是特别强的客户的要求。我们在整个生态系统里面听到很多支持我们的呼声，希望我们进一步改良现在的参考设计。

记者：目前QRD也支持Windows吗？

Jeff Lorbeck：两年前，中国客户对Windows的兴趣很大，但有一段时间兴趣减少，但最近又有复苏的迹象。我们现在正在做产品路线图，其中考虑针对微软Windows Phone提供的支持。微软和高通在开发Windows过程有很多的合作，早期我们曾开发了上千个QRD帮助微软内部做开发。我们会根据市场的需求来提供对Windows的支持，比如之前当市场有需求的时候我们就开发，后来没有需求我们就停下来，现在看到需求有抬头的趋势，我们就又继续进行研究。
   
记者：我有两个问题，第一，我们知道国内运营商对千元智能机特别重视，对国内很多山寨手机厂商而言，相对于高通QRD平台，MTK的平台相对低一些。请问高通对山寨手机厂商持什么样的开放合作态度？或者需要什么样的合作标准？第二，对于MTK低价平台，包括6573、6575等低价的平台，高通如何应对？谢谢。

Jeff Lorbeck：如果把1000元换成美元就是160美元左右。我们的客户告诉我们，如果算到岸价的话，即把货运到销售商或运营商那里时的价格，可以做到50美元，所以3G智能手机的价格与千元机相比已经更低了。当然把价格做低可能相应的配置会低一些，不可能使用3.5 HVGA的屏幕，或者里面的元器件组件价格低一些。所以有些客户使用QRD平台，可以以50美元的离岸价就可以把货做出去。当然如果客户公然的侵犯其他公司的版权，我们就不可能支持这种行为。但确实有些客户在具体的实施以及外观方面模仿一些国际或者本土一线品牌的设计，从设计上看，它们跟一线品牌做出来的产品没有什么差别。对我们的客户来讲，前提是不侵犯知识产权，如果模仿其他公司的外观设计，如何把握好这个度实际上是他们自己的职责。

记者：高通是否有在海外推广QRD的计划？如果有是否有在中国实施的经验可以借鉴？

Jeff Lorbeck：刚才说过，目前在印度、越南、台湾、巴西都有QRD的合作伙伴。在巴西有OEM对使用QRD方案非常感兴趣。我们知道世界上不同的区域其产业特点和生态系统是不一样的。所以我们在把参考设计用在这些市场中的时候会做一些改进和定制化的调整，我相信无论怎么样，我们在中国的QRD团队会为海外市场的参考设计打造最基本的核心。

记者：我们看到QRD加快了手机的研发和生产速度，这一步高通也是刚刚开始，未来高通会不会从幕后走向前台，比如有没有在手机的后壳上注明这是高通生产的计划？

Jeff Lorbeck：这个问题要让负责营销的同事回答比较好。我现在还不敢说在未来的骁龙品牌宣传会不会像Intel那样做。目前，我们通过广告和营销攻势提升品牌知名度，我们和ODM、OEM以及渠道商一起合作，加强骁龙方面的营销宣传。当然了，虽然过去几年高通在营销活动和营销战略投入的资金非常多，但追本溯源我们公司的立足点还是技术型公司。

记者：我想问一下刚才你们提到TD芯片，什么时候可以商用？是不是和展讯合作的？

Jeff Lorbeck：我所提到的TD-SCDMA芯片是高通芯片业务部门的自主芯片，目前还不是QRD的，这在我们具体的发展路线图里面有标出来，客户可以选择把高通的芯片与TD-SCDMA放在一起作为联合解决方案使用，但目前我提到的只是芯片的研发，没有放在QRD上。我们现在打样的芯片中也有支持TD-SCDMA的，但不是用在现在的QRD平台上的，但未来只要QRD支持TD-SCDMA，我们会针对它做出适合它的QRD版本的芯片。

记者：TD制式的多模芯片放在QRD平台中，是否提高TD厂商使用QRD平台的成本？因为好像QRD没有单模的TD芯片。

Jeff Lorbeck：你的问题是从成本上对比TD-SCDMA制式的多模芯片和TD-SCDMA制式的单模芯片。如果用单模芯片的话，可能拿到的芯片价格会低一些。但从ODM和OEM制造3G智能手机的情况来看，我个人很难回答成本会怎样。

记者：目前支持TD-SCDMA的芯片除了8960之外还有什么芯片？

Jeff Lorbeck：这部分信息没有完全的对外公布，所以我不太方便说，我们有些产品组合可以支持TD-SCDMA，我要咨询芯片业务部门的同事，哪些信息是已经披露出来，而哪些是不能透露的。

记者：关于腾讯这样的互联网公司加入到QRD阵营当中，这会给QRD合作伙伴带来什么？

Jeff Lorbeck：其实我们和腾讯与百度的合作已经有挺长时间了，其中一部分的工作是对他们相对来讲比较流行的应用程序进行集成和优化，使得这些流行的应用程序在市场上各个方面都得以使用。大家知道，这两个公司也在打造自己的操作系统和用户界面。我觉得对高通来讲，百度和腾讯跟我们合作是双赢，我们支持不同的操作系统，包括Android、Windows Phone、黑莓等等，支持不同的用户界面。所以从客户来讲是利好消息，他们进入某个市场领域需要使用不同的操作系统，我们的产品可以用他们所用。在六个月以前的上次合作伙伴峰会时，百度、腾讯就是我们应用程序供应商和互联网服务供应商的重要成员，现在这两个公司还是在里面。

记者：我今天看了QRD计划在无限的放大，似乎可以帮助ODM和OEM解决一切的问题，其中有一个计划我比较感兴趣：即推荐供应商名单。我看到的关键词还是“推荐”。从您的演讲里头也看到这些厂商对成本的控制越来越难。在整个手机链中关键部件的采购问题是压低整体成本很关键的地方。在无限放大的QRD计划里头，类似推荐供应商的后续计划，会不会组织这些厂商集体采购关键部件以帮助这些厂商进一步降低成本呢？谢谢。

Jeff Lorbeck：这个问题问得非常好。我们工作里面最为重要的是要能够给这些元器件或者组件的供应商提供帮助。在整个供应里面我们要考虑整个供应的集成，就具体不同组件和元器件来讲，我们要确保这些相应的元器件供应商是经过测试的，驱动是可用的。这部分的工作对于高通而言是在中国的一个全新的举措，而这种举措，在对第三方的硬件供应商生态系统的支持方面，是世界上任何其他国家和地区都没法比的。获QRD许可的供应商，这些客户可以到网站上直接下载组件的驱动程序。我们也会监控他们的下载量，比方说针对数十款不同类型的元器件或者组件，他们下载了上十万次的产品软件驱动。所以我们走的第一步就是在生态系统里面帮助硬件元器件供应商，能够相应给他们提供帮助。还有，我们测试过元器件的目录和名单也会不断的扩大。我一直在想，在商业模式不断发展的今天，我们怎么通过这些举措更好地帮助硬件元器件的供应商，您刚才提出的建议我们会好好考虑的。

记者：目前几个主要元器件，像摄像头，感应器、触摸屏等，目前经过测试的供应商有哪些？

Jeff Lorbeck：这个问题如果让我们负责硬件元器件的同事Neil Jablon回答会更合适。但就我个人来看，包括触摸屏还有不同类型的感应器，像摄像头的感应器，已经有200多个组件被认证了。如果是获得许可的合作伙伴，可以到QRD网站看到分门别类的相关信息。我们现在的工作重点是摄像头，包括摄像头芯片和摄像头模块，对用户来讲摄像头是非常重要的事情。在我们和客户交流时他们表示，对于他们来讲最大的需求不是对摄像头提供简单的摄像解决方案，而是摄像头的调试。所以我们才有“拍立调”新技术，大家可以在展示区看到。我们需要做的是简化摄像头调试的方式。还有，Neil Jablon现在把重点放在相关关键组件上，也和第三方硬件实验室和上海元器件实验室合作，对元器件进行认证和测试，也可以到他们的网站上找到相关信息。说到给一个名单是关于哪些公司的组件被认证，需要这些公司的同意才能把信息公布。我们内部也有一个QRD网站，里面内容只有QRD许可客户才能浏览，在对外公开网站上是看不到的。

主持人：谢谢大家的提问，去年12月9日就在大会议室，首次介绍了参考设计解决方案，同时宣布了第三代QRD产品平台。今天是6月1日，短短半年时间QRD确实取得了非常大的进展，今天的参会人数与去年相比不只是翻番，Jeff Lorbeck说可预期的未来我们会发布下一代的QRD平台，希望记者朋友们持续关注，希望不久的将来在深圳，有更大的会议室跟大家分享我们的进展，谢谢大家。