乐动2014经销商年终大会访谈录

    得辉达“乐动2014”经销商年终大会与12月21日，在山水田园隆重举办，来自全国各地的经销商齐聚工业园，回顾2013年乐天下品牌发展状态，探索2014年音箱产业发展趋势。本次大会，经销商代表积极参与，献言献策，为本次大会注入许多新的元素，经过一致协商，形成众多关于乐天下品牌发展的建议。本次大会结束后，乐天下组建记者团，对经销商代表逐一访谈，真实了解乐天下产品在市场的销售力度及品牌影响力，访谈记录如下：

（一）
    乐天下：对于得辉达，本次举办规模宏大的经销商大会，你个人有什么看法？

    福建张斌：我想，能举办这样一次大会，可以肯定的是，得辉达实力不容小觑，表面是是年底一次总结大会，背后是得辉达实力的展示。

    乐天下：本次大会，我们回顾了乐天下2013年的征程，在你销售的过程中，乐天下产品的市场竞争力如何？

    福建张斌：不能否定的是，在高档产品竞争者，我们确实不处于优势，但高档产品因为过高的价格，市场是有限的，音箱市场还是中档以及偏高档为主体，那么乐天下产品就迎合了市场的需求，而且乐天下产品因为较高的性价比，在销售过程中很占优势，乐天下2013年销量突破百万，就是很好地说明。

    乐天下：本次大会介绍了2014年乐天下产品研发方向，看了产品ID图，有没有想过扩大与乐天下的合作？

    福建张斌：那是必须的，看了2014年产品ID图，我不仅有更多的底气，而且增加更多的自信。尤其是提出的“互联微HiFi”的新品主张，从外观到音质，再到功能都做了全新的改变，这样的产品正是市场需要的，所以肯定会加大与乐天下的合作。

（二）
    乐天下：游览了得辉达音响制造产线，你对得辉达的生产能力有怎样一种认识？

    保定刘海军：这是我第一次走进产线，看到了喇叭生产过程，体验全亚洲最大无响室的先进，整个游览过程，我感觉得辉达的生产能力远远超出我的想象，还有就是年23款新品研发能力，月60万套生产能力，这都将成为我与客户谈判的资本，也是增加自信最有力的说明，品牌的背后，这些积淀是必须的，得辉达有这个能力。

    乐天下：你对乐天下2014年产品规划，有什么建议吗？

    保定刘海军：乐天下2014年产品，确实挺有创意的，不仅外观更加优美，音质要求也相对提高了很多，尤其是增加了很多新功能，比如助眠功能，这完全是人性化设计，我想，市场应该很受欢迎的。

    乐天下：是这样的，因为乐天下产品在外观、音质以及功能都做了很多改变，这种改变也会使音箱价格相对应的提高，这种情况下，你会继续与乐天下合作吗？有没有扩大合作的想法？

    保定刘海军：价格的增加是必然的，产品性能提高了，你不能要求价格还维持原样，只要乐天下的产品满足市场需求，合理的增价是可以接受的，所以我会继续和乐天下合作。至于扩大合作的事，那要等着新品上市，看市场反应怎么样，然后再做决定。

（三）
    乐天下：完整参与了本次大会，这次会议带给你最大体验是什么？

    苏州邓意春：我觉得，给我最大体验有两点，一是游览工厂，在参观之前，我以为得辉达只是个小厂家，参观之后，我就充满自信了，那些设施，那些产线，规模确实挺大的。还有一个就是，2014年乐天下产品主张，看完2014年产品ID图，我觉得我们做的就是高档产品，而且功能还有很多，所以，给我最大体验就是真实，超出我的想象了。

    乐天下：在你销售乐天下产品过程中，你觉得乐天下产品带给市场一种怎样的反响？

    苏州邓意春：说乐天下产品很受市场欢迎，可能有点夸张了，我只能说，乐天下产品在市场上，完全有能力和实力与惠威、漫步者竞争，可能因为她们是老牌音箱，有着先天优势，但作为后起之秀，乐天下已经成为一匹黑马。唯一不足的可能是我们在市场推广这一方面，力度可能有点小，以至于我们品牌影响力不如他们，就产品本身而言，是有实力的。

    乐天下：那就品牌发展而言，你对乐天下有什么建议？

    苏州邓意春：我是做市场的，对于品牌价值这一块可能不是很了解，但在市场销售过程中，我发现，总体来说，别人对我们品牌的认知是有限的，我们应该从多方面，各角度，利用各种平台和渠道，传播我们的品牌文化，所以，我们应该加大传播力度，拓宽传播面，这样的话，我们做市场也相对轻松一些。

    乐动2014经销商年终大会为厂家与经销商交流提供了平台，也为得辉达工业园了解市场动态提供了渠道。这样一次大会，为乐天下品牌建立与发展策略提供了方向，从而避免得辉达发展战略偏离了市场趋势。通过与经销商的沟通，我们了解了乐天下品牌的市场动态，处于一种怎样的境况，只有面对面的交流，我们才能真实了解这些信息。
　　　
    通过与经销商的对话，我们也得出一个事实，那就是乐天下品牌处于跨越式发展的环节，正如董事长唐文亮所说，准备充分的乐天下，一年的发展顶别人十几年。是的，如今乐天下从产品本身到市场信任度，我们已经跻身于品牌音箱的行列，剩下要做的，就是进一步创新，争取在最短的时间成为音箱市场的引领者。随着越来越多经销商的加盟，随着乐产品销量的不断攀升，乐天下这艘万吨巨轮，在所有人的努力下，朝着更高的目标前行。