招 商 方 案

  立人公司一直专注于mini-ITX机箱电源的研发、设计、生产和销售，产品路线完全迎合了intel公司和AMD公司等巨头未来发展方向。公司95%以上的产品都是MINI -ITX系列产品，可以这样说，立人是做mini-ITX机箱最大最专业的公司，公司一直用心研发小机箱配套的MINI小电源，使之品质达到最优，并最终成为国际品牌而努力。我们也需要广大合作商的共同努力，坚持合作共赢、互惠互利的思想，把小机箱行业推向一个新的高度。

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立人e.mini产品的推广采用划定的区域内，产品由一家商家单独经营，充分利用当地合作商较为广泛和完整的销售网络，使立人e.mini小机箱更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。

招商对象：立人e.mini小机箱国内销售空白区的省市招商。

招商项目：迷你小机箱、USB3.0移动硬盘盒、迷你电源等电脑周边产品

招商单位：深圳市立人电脑制品有限公司（www.szrealan.com )

招商形式：代理  经销  加盟

第一章：市场描述与前景

1：MINI -ITX主板引领主板市场发展潮流

主板发展里程：                                                      

93年AT主板→97年ATX主板→98年底Micro ATX主板→2002年ITX主板

机箱是随着主板的变革而变革的，主板商决定着机箱电源行业的发展。从第一代AT主板到ATX主板再到Micro ATX主板以及到目前流行的ITX小主板，已经经历十七八年的时间了，这期间主要是ATX和Micro ATX两种主板为流行（当然还有一些其他类型主板，但都不及这两种主板影响大），这两种主板也占据着主板行业的大半壁江山。

从2002年开始MINI ITX主板的诞生现在已经八年时间，而真正大面积生产ITX主板是2007年，INTEL等大型主板厂商开始真正投入其中来，特别是2010年，立人多次受intel中国公司和AMD中国公司邀请参加MINI-ITX研讨峰会，确认MINI-ITX是未来intel公司和AMD公司的主导发展推广产品，今后ITX系列产品在intel主板产品销售中占据至少70%的市场份额。从今年下半年开始intel公司已全面快速研发生产ITX全系列主板，我们可以知道在未来的一两年时间里，整个市场就要普及ITX主板。因此，选择一款与ITX主板相匹配的迷你机箱就显得尤为重要。

目前ITX主板生产品牌有：技嘉、华硕: 、微星、杰微、翔升、七彩虹、致铭、技嘉、翔升、杰微等等。

目前ITX类主板型号如：230、330、430、530、D510、D410、780、425、H55等都是常见的MINI-ITX型号主板 。在各电脑市场上随处即可采购到 。

2：小机箱行业是朝阳行业，今后的五年内都是一个市场份额急速上升行业

2007年到2010年小机箱与大机箱的销售额对比（上图）

    （数据来源：2010-2015年中国电脑机箱产业运行走势与发展前景预测报告）

从2007年到2010年小机箱与大机箱的销售额对比可以得知：

1）现在小机箱的市场份额在整个机箱市场中大概只占20%左右，但是从2007年开始到2010年，整个小机箱市场销售额都是成几何倍数增长。

2）小机箱的销售额2008年比2007年增长了146.61%。

3）小机箱的销售额2009年比2008年增长了75.95%。

4）小机箱的销售额2010年比2009年增长了80.27%。

5）大机箱因为市场都拓展的的比较宽了，所以增长速度趋于停滞。我们有理由相信从2011年开始，小机箱市场份额会更加显著的提高，未来的三到五年之内，在现有基础之上要增长到40%—60%的大市场。

6）根据市场细分的需求，我们预言，机箱市场必然走向两极分化，大机箱和小机箱共存的局面会维持下去很长时间，换句换说就是Micro ATX机箱和ITX机箱会主导机箱市场。不过，最后还将是ITX机箱主导整个机箱产业。

3：小机箱在很多行业具有绝对的优势

优势一：现在的家庭，一台电脑已经完全满足不了一家人的需求。很多家庭都需要装有两台或是三台甚至更多台电脑。   

优势二：小机箱体积小，相当于大机箱的八分之一甚至更小；外观靓丽、时尚，很适合作为家居摆放，是家庭和女性装机的首选。

优势三：小机箱节能环保、静音无噪音、电源功耗低。一台迷你电脑的耗电量仅相当于大机箱五分之一，甚至更低。

优势四：小机箱广泛用于政府、企业、学校节能办公组网，也广泛用于吧台、点播、下载、收银、车载、广告机、网络应用等行业。当然还包括工控、防火墙、股票机、彩票机、银行终端机、教学无盘终端等各行各业。

优势五：小机箱的体积小、功能全、操作简便、兼容性强完全适合时下最前沿的“三网融合“工程，是时尚、潮流的代名词。

4：小机箱的利润空间相比来讲有优势

在2009年整个机箱市场的销售额大概在41亿元左右，但是整体的利润空间降低了很多，广大经销商是深有体会。而小机箱的利润空间相对而言会比较大，让经销商有利可图是我们的宗旨，这也符合广大经销商的意愿。

5：立人公司有信心、有实力和大家一起共赢发展

立人公司一直专注于mini-ITX机箱的研发、设计和生产，产品路线完全迎合了intel公司和AMD公司等巨头未来发展方向。公司95%以上的产品都是MINI -ITX机箱，可以这样说，立人是做mini-ITX机箱最大最专业的公司，一直致力于推动小机箱行业的发展，研发MINI小电源，使之品质达到最优，并最终成为国标而努力。我们也需要广大经销商的共同努力，坚持合作共赢的思想把小机箱行业推向一个新的高度。

   立人公司2007年到2010年小机箱的销售量（如上图）

自2007年自主研发生产小机箱到现在，立人小机箱已形成自主知识品牌，并在业绩上有着良好表现。预计2011年立人公司小机箱全年的销售量突破60万台。而整个小机箱行业的销售量将要达到400万台左右。

第二章  立人e.mini产品

立人公司主营产品为电脑小机箱、USB3.0移动硬盘盒、迷你小电源等电脑周边产品，目前有e.mini系列小机箱50余款、USB3.0硬盘盒及USB2.0硬盘盒、迷你外配置电源60W/90W/120W、内配置电源150W、Flex电源300W等电脑周边产品。

产品靓丽多彩、结构不一，是针对不同消费者的需求而精心设计，也是通过近几年的市场反馈出来的精品。这些产品均已获得国家发明专利，并全部通过UL、TVV、CCC、CE及ROHS欧盟绿色环保等认证。

       （部分代表产品图如下，详情请见立人官网 www.szrealan.com及产品附件）

目前，公司有研发人员近10名，都具有近10年行业经验以上，并基本上都拥有本科以上学历。并且我们有专门的市场调研部门，专门上电子市场调查消费者对于小机箱的一些看法和建议，然后反馈给研发部门，使之研发出更适合消费者的产品，并保证了产品的不断更新。

第三章 立人e.mini品牌

公司自2002年成立以来，立人由一个做OEM加工的贸易公司发展到拥有多条生产线且经营自主品牌e.mini商标的生产厂商，秉承的就是创新的精神，正是由于源源不断的新产品开发，细致周到的服务，加之各销售渠道的大力推广，才能在行业里做到前茅，立人e.mini才能有比较大的品牌影响力。

行业各大媒体对立人的动态十分的关注，我们也与这些媒体也建立起良好的关系。公司目前在阿里巴巴、慧聪、百度、谷歌、中关村在线、太平洋电脑网、IT168、泡泡网、天极网、小熊在线、it世界等媒体都有做相关推广。强大的媒体支持必将为立人带来更大的品牌的效应，也必将帮助广大经销商做好终端市场。

第四章 立人简介

深圳市立人电脑制品有限公司创立于2002年6月，是一家集迷你小机箱研发、生产、销售为一体的高科技企业。 立人凭借多年的计算机外设配件的研发生产经验，顺应电脑各硬件越来越向小体积、高集成、低功耗、高效能发展这一方向，充分利用自主创新的优势，成功设计研发出一系列小型电脑、Mini ITX机箱、电源及移动数码类等产品。在近十年的发展历程中，立人秉承“敬业奉献、锐意创新”的企业精神，从无到有，从小到大，逐步成长为中国小机箱行业的佼佼者。公司自在深圳赛格电子市场设立第一家“立人”品牌展销店以来，大力拓展国内及国外销售市场，并已取得显著成效。

目前，“立人电脑”小机箱已在全国大部分中国城市设有品牌展销店和多家分销商以及合作系统厂商，并在东亚、东南亚、中东、北美、南美、欧洲、非洲、澳洲等国际市场均有销售网点；立人同时还提供OEM产品服务。OEM服务客户有如：长城集团、湖南计算机股份有限公司、江苏国光集团、爱国者等诸多国营单位和大型集团公司。

（以下是国内市场部分直营经销网点）

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立人深圳直营（一）店          

立人深圳直营（二）店

立人广州店  

立人重庆直营店

立人长沙店     

立人苏州店

立人成都店

立人北京店 

第五章 我们的优势策略

   策略一：品牌支持

我们是一个沉淀多年的迷你机箱品牌，知名度高，客户认同感强。并与intel公司和AMD公司等大型主板厂商保持一致，相互合作关系。

  策略二：宣传支持
    我们可出资在经销商当地的媒体投放相应的广告，以便让产品在当地有更大的知名度。也会按照提货的比例,提供招贴画,招商画册,树立"立人"系列产品在市场上的统一形象，配合经销商进行"立人"的渠道及终端的建设与维护。目前在阿里巴巴、慧聪、百度、谷歌、中关村在线、太平洋电脑网、IT168、泡泡网、天极网、小熊在线、it世界等媒体都有做相关推广。立人公司领导在市场推广策略上一直是保持充足的资金投放，循序渐进、大力支持经销商、代理商和加盟商 ；使之快速推广市场、占领市场。

   策略三：立人宽松的政策支持

1：立人公司采取规范的区域性独家经销商实现其销售目标。

2：立人公司提供优惠价格,优质产品(针对产品质量换货保证)。

3：通过完善经销权政策,稳定市场价格体系,控制货物走向,加强客户管理与服务,通过有效的监控及明确的奖罚手段确保市场经销秩序的稳定,避免恶性竞争。

   策略四：售后服务支持 （详情请见附件4）

1：成立市场客户服务部,专职提供产品相关知识和售后培训,协助经销商在各地上市及销售活动。

2：建立与经销商交流的相关制度,包括销售促进、市场管理、信息反馈、人员培训等。

3：机箱产品一年包换、三年保修；电源产品三年包换、五年保修。

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★  代理商的条件：

【硬性条件】

【软性条件】

申请代理所需文件清单：

 1：营业执照复印件(盖公章)

2：负责人身份证复印件
3：法人委托书(盖公章)

4：负责人近期免冠照片二张
5：经营场所权证或租赁合同复印件

6：单位基本情况登记表
7：负责人基本情况登记表

     注：

     1、自然人申请时不用提供1,3,6项,可在领取工商执照后补充。

     2、更多信息请来电来函咨询。

深圳市立人电脑制品限公司www.szrealan.com 

单位地址：深圳市南山区桃源街道塘朗工业B区53栋

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招商传真：0755-269966445-860       邮编:518057