张怡军：新蓝只做高性价比电脑

　　这本是一个外表不事张扬的人：质地普通的浅色休闲T恤，款型普通得当的浅色休闲裤，神情憨厚而不失精明。

　　 2007年5月19日，这个15年前下海的湖南生意人，随意地往酒店走廊沙发上一坐，就开始了我们的交谈，并且不忘请记者坐到他身边。

　　面前桌子上，是两个闪亮的水晶奖杯和证书——前一刻，他所统率的新蓝刚获得本报“IT品牌风云榜”评选出的“年度市场最快成长品牌”和“年度最具创新力品牌”。

　　 “感谢电脑报对我的肯定。”张怡军轻描淡写地说：“在中国PC这个藏龙卧虎的市场，我们还显得小巫见大巫。”

　　 下一刻，他的话却让记者有些吃惊。“新蓝不会再做低价电脑，不走低价路线。因为新蓝电脑要做世界一流的电脑，而低价电脑远不足以支撑这一目标，我们必须在质量、性能、服务上下足功夫。”

　　一直以来，二线品牌的新蓝电脑，给人留下的都是“低价电脑”印象，最具代表性的手段，是其最早在国内推出2999元笔记本电脑所引起的低价旋风。

　　15年创业路

　　15年前，是张怡军人生最重要转折时刻。

　　1992年，他本来承包了一家国有公司的经营部门，因与上司在经营理念上发生不和，愤而辞职，开始了他的创业之旅。

　　这是一种淡淡的回忆：“我说‘大不了不干了’，没想到原公司80%的人都跟着我出来创办新公司，原来的公司不到1年就垮了。”

　　那时新蓝还不叫新蓝，叫新浪潮，以经营DIY业务和电脑耗材为主要业务，但“新浪潮”这个名字后来注册不到了。正好1997年有个国际象棋大赛，是台电脑和一位俄国象棋大师对弈，那台电脑的名字就叫“深蓝”，IBM当时最好的电脑。于是就有了“新浪潮”与“深蓝”的结合。

　　“新蓝”体现了张怡军要做国际化大品牌的决心，将来的“新蓝”就要像“深蓝”一样，成为世界一流的电脑。

　　另外还有个意思，蓝色代表着宽阔的胸怀和美好的明天。“人在心情好的时候，能够看到蓝天和白云。”

　　15年创业，从最初的“光杆司令”单身一人，到现在已有近两千名员工，投资公司、实体公司（生产液晶屏、独立显卡）、贸易公司，还有湖南、湖北、江西、四川、贵州等地的十几个分公司或办事处，年销售PC50万台以上。

　　新蓝最新的蓝图是，回归湖南长沙，在今年内开建一个年产100万PC的生产基地。过去，张怡军在长沙做电脑，生意做得不错，市场份额占了湖南市场三成以上，“但发展空间显得太小了”，于是2001年，就把总部搬到深圳来。

　　电脑市场有三个分类：领先者、追随者和补缺者，“我们就是补缺者”。“不是讲‘摸着石头过河’吗？我们在城市里根本没有和人家竞争的品牌形象和实力，硬来只能是拿鸡蛋碰石头。”
他的战略定位是“农村包围城市”。他先“进攻”三类城市，比如湖南、贵州、南昌等电脑普及率不高，对品牌的追求也相对不高的城市。目前在有些城市，他的品牌占有率已达到了60%。“我的野心，都是一步一个脚印走过来的。”

　　 从新蓝诞生起，张怡军就提出了“商道即人道”的企业文化。“宁要二分誉，不要八分利”是张怡军长期挂在嘴边上的一句话。他说“小胜凭智，大胜靠德”，做企业和做人一样，要取得长久的成功，首先必须取有“德”，能够诚心诚意地为顾客着想，为顾客服务，赢得顾客的信任将比任何暂时的利润都要有用。

　　商道即人道，这一理念不但贯彻在新蓝的产品上，同样也贯彻在新蓝的管理上。比如说，移师深圳后，在深圳“新蓝”公司的开放式工作间里，就是所有员工人手一台液晶屏电脑。张怡军对此颇为自豪：“长时间看电脑，屏幕是液晶的才不伤眼睛。对待员工就要像对待子女，你对他好他才会对你好。”张怡军让员工叫他“老张”，“就是想推行一种平等的企业文化”。
只是，如此人道老张，也掩饰不住自己的野心。

　　访谈：这里没有迟到者，只有后来者

　　记者：一直以来，在人们的印象中，新蓝与一些PC厂商一样，都是低价电脑的急先锋。相比其它厂商，你怎么看待新蓝？
　　张怡军：过去，新蓝一直走低价路线。但从去年以来，我们就开始改变了策略，走中端路线。毕竟，价格战只是一个短期的市场行为，并不是决定未来品牌电脑厂商生死存亡的关键。因此，我们新蓝以后只做高性能的高性价比电脑。

　　记者：是不是可以这样理解，新蓝这是在承诺永不打价格战，再也不走低价路线？
　　张怡军：可以这样理解。便宜、量大并不是成功，质量、性能、服务在消费者心目中的地位日趋重要。你看国际PC巨头，惠普、联想、华硕、戴尔，其价格再便宜也比其它厂商的电脑高出一大截，但是为什么人家会成为巨头？

　　我想这个因素不难理解。，因为低价电脑成不了大气候，厂商也永远无法凭借低价成为第一。我过去也总说企业家的社会责任，就是不断地为社会创造财富。但事实上，企业做大做强了，才能更好地为消费者服务，为社会创造财富。

　　记者：问题是，二线品牌新蓝，如果不用价格战，那么用什么去跟联想、华硕们竞争？这毕竟有关新蓝生死存亡。
　　张怡军：在PC领域，没有迟到者，只有后来者。在10多年前曾是国内一流品牌的某厂商，现在已退居二三线；当年默默无闻的联想，现在却成了国际IT一流巨头。

　　因此，对于新蓝来说，只要产品的质量真正跟上去了，就不会死亡，相反，会活得更好。我坚信，新蓝在细分领域的插位战略，新蓝走的独立显卡路线等，不但会让新蓝做出最好的产品，还会让新蓝成为世界一流的PC厂商。

　　记者：新蓝对此做了哪些努力？
　　张怡军：一是加强和国际IT巨头的合作，如英特尔、NV；二是扩大自己生产基地。今年年内我们将会在湖南新建一个生产基地，面积有10多万平方米，年产值达到100万台PC。

　　未来的几十年里，中国PC市场需求增长势头依然强劲，尤其是高端台式机、，便携笔记本、，大屏液晶等时尚IT产品。而在新蓝的战略布局中，除了继续扩大国内的市场占有率，拓展新兴海外市场的步伐也从未放缓，新蓝产品06年开始远销越南、尼日利亚等东南亚和非洲地区。国内外市场的强劲增长需求，再加上新蓝产品链向上游延伸，扩充工厂产能势在必行。继之前收购液晶显示器工厂，这次新建长沙PC生产基地是新蓝产能规模的又一次升级，建成投产后的长沙PC生产基地将供应湖南和长江以北的国内PC市场。

　　记者：去年新蓝发力点是液晶屏，今年是独立显卡，明年会是什么？
　　张怡军：还是独立显卡。在业界，新蓝一直有独立显卡电脑第一品牌之称。如今IT市场上，4K区段的PC可以说琳琅满目，但是真正标配高性能显卡的又有几个？不过对于新蓝来说，这不是问题，因为在5月份，中低端机型也纳入了新蓝独显至尊的战略范畴。而从市场方面来看，独立显卡电脑能更好地满足消费者的应用需求，也更容易得到他们的青睐。我们相信，独立显卡路线将给新蓝带来更多的机会。

　　记者：过去，新蓝的战略方针是“农村包围城市”，未来会有何变化？
　　张怡军：这个不会有什么变化，还是农村包围城市，新蓝将以农村为根据地，进军城市。新蓝没有必要到一线大城市去做无谓的拼杀。更何况，在3-6级市场，新蓝已建立了完善的渠道体系，开拓出一片广阔的“PC蓝海”。